综合列表Evaluation questions

加盟真的到处是坑吗?

市面上现在广泛流行一个说法就是加盟到处是坑,我们对此持保留意见。因为加盟开好一个店是个系统工程,不仅要看品牌方水准和项目适应性,还要看开店的时机、位置、租金条件、店面周边客群消费水平、加盟方运营管理能力、投资者收益预期等等因素,不看投资环节这些具体因素就判断一个加盟项目是好是坏或者是不是坑都太片面!这种不严谨不系统的认知误导了很多人,我们希望通过以下的分享能对您投资决策有所帮助。

首先我们选择加盟一个项目不应该带着个人主观臆断或情绪,这样会影响你正确的判断,而应更务实的思考项目合不合适自己的问题。加盟市场上的品牌方其实也是处在不同的发展阶段,品牌的影响力和品牌公司系统完善程度都不尽相同,不能说大的品牌就完美小的品牌就有坑,也不能说因为品牌方员工个人不专业或行为不检点就说项目是坑,也不能因为部分品牌公司行为否定大多数觉得都是坑

大多数人还会犯一个认知错误,就是觉得大品牌或者大公司项目会比小品牌或小公司项目、开的早的项目比晚开的项目更容易成功,上面讲过开店成功是系统因素,开店成功跟品牌大小、公司大小和项目早晚没有关系。大的品牌附加值高系统完善,但初期加盟投资各种成本会高,不适合没有一定实力的初创投资者。小的品牌影响力一般,系统完善程度相对欠缺,但认真挑选有发展潜力的品牌,自主性强的投资者也不是不可能成功。我们见过品牌方和项目挺成功挺完善加盟商却开倒闭的,见过品牌方和项目做的一般但被加盟商做的风生水起的,见过大的品牌发展加盟由盛转衰的,也见过小的品牌发展加盟飞速发展壮大的。所以关于加盟除了回归到原点看项目本身,还要结合自己的情况综合考量各个因素,你在选对的和适合自己项目后加上天时地利人和时才更容易投资成功,而不是片面的认为坑不坑的问题。

其次一般加盟后觉得被坑都是投资者轻信了品牌方广告宣传,比如常见的说项目投入少、收益高、好管理、回收期短等宣传。这些都符合投资者心理所好,加盟时没有把广告宣传和实际情况做对比深入调研,甚至为了投资而投资而进行逻辑自洽。仔细想想这些加盟的坑其实是自己认知欠缺的坑,欠缺在对整个投资流程没有基本完整的认知、欠缺在没有正确规划认为加盟后就一切靠品牌方能省事了、欠缺在对所投资项目特性没有常识性的了解、欠缺在自己急功近利的心态等等。在现实社会中经常听有人被坑被骗是不是大多被别人利用了善良或者自身的弱点,这么大的加盟行业市场难免也有部分不良从业者,那么是不是要从自身找原因加强学习弥补认知欠缺的坑。以后无论是自己创业开店或加盟开店想投入少、回报大、不操心就要警惕了,没有人能不努力付出就有收获。

所以想要创业的朋友一定要提前做功课,知己知彼拟定好投资计划才能把投资风险降到最低提高开店成功率。如果没有创业投资经验和基础方法可以关注老板地图----实体项目投资一站式专业导航网站,让投资有渠道、有步骤、有方法。

老板地图原创
www.bossmap.cn

如何使用老板地图?

怎么使用老板地图,首先我们得先了解老板地图是做什么的。老板地图是一个导航网站行业垂直细分领域网站,本着让广大投资者在投资实体项目时更便捷和准确的目的,收录了投资环节中各类实用的专业网站,为个人和企业提供免费查询、导航、项目综合评估等业务供投资者参考。
老板地图服务的对象和投资的方向(如下图所示)


老板地图网站布局脉络也是根据实体项目投资流程而设定(如下图所示)即:1、选择项目;2、开店选址;3、综合评估;4、筹备建店;5、店面运营五大步骤来展开。
一、当我们的投资阶段处于选择项目阶段,我们点击开店流程导航栏的“1、选项目”按键,网站自动跳转到项目平台网站区域,您可以根据自己投资喜好查看不同的项目发布平台网站,综合对比找到自己心仪的项目;

二、当我们的投资阶段处于开店选址阶段,我们点击开店流程导航栏的“2、选址”按键,网站自动跳转到项目平台网站区域,您可以查看不同的项目发布平台网站,并通过选址工具做参考找到意向者想开店的地址;

三、当我们通过投资前期的筹备找到了理想的项目和店址,在做出最终投资决策之前我们还要进行最重要的项目综合评估流程。让我们的投资有的放矢,先胜而后求战,减少盲目投资降低投资风险。点击开店投资流程“3、综合评估”按键,可以进行简单的免费自我测算评估(输入数值系统自动出结果)。
当项目投资额度比较大或者操作复杂,自己没有把握能评估时,可以选择专业评估服务,由行业专家帮您提前把控投资各个节点风险,减少投资误判让投资成功率更高。

四、当我们的投资阶段处于筹备建店阶段,我们点击开店流程导航栏的“4、筹备建店”按键,网站自动跳转到项目平台网站区域,您可以根据自己店铺筹备阶段遇到的问题查看不同的项目发布平台网站,综合对比找到符合自己需求的建店业务;

五、当我们的投资阶段处于项目运营阶段,我们点击开店流程导航栏的“5、店铺运营”按键,网站自动跳转到项目平台网站区域,您可以根据自己店铺运营阶段遇到的问题查看不同的项目发布平台网站,综合对比找到符合自己需求的运营业务。

到此整个实体项目投资不同节点的专业配套网站导航业务即结束。但实体项目投资不是一锤子买卖的事情,我们还得关注行业资讯、知识,或者关联行业的相关知识,紧盯市场不断的学习提高。老板地图为了投资者考虑同时也做了这些投资外延展性网站导航业务,您可以点击“行业网站”、“投资关注”等板块进行查询。
无论是上班族、刚毕业的学生、有无创业经验的打算未来创业开店,都可以用老板地图提前做规划;正在筹备创业开店的用好老板地图,让您的实体项目投资风险降低、投资事业事半功倍!
老板地图原创
www.bossmap.cn


开店前项目综合评估的重要性!

前面我们讲过投资创业开店要成功是有很多综合因素决定的,有些因素是我们能把控的,有些因素是我们不能把控的。所以在开店之前对项目可行性进行综合评估就尤为重要,通过评估我们知道风险和机会之所在,通过研判准备好用什么方式或方法来应对各种困难和挑战。无论是加盟开店还是自主创业开店都要做到先胜而后求战,大概率能成功才能投资!

过往我和同事朋友们从事的实体店项目品牌无论是国外的或国内的、高端的或大众的、直营的或加盟的,投资之前都有严格的项目综合评估流程来把控风险。除去行业及开店时机问题,开店成功要把控的具体因素有:1、合适的店面位置。是否利于店面展示、方便客人到达、同时满足足够支持运营的有效客流保证等;2、合适的租金。是否有合理的租金价格、支付方式、递增、相关收费等;3、互合适的项目。是否在合适的位置上同时也要满足做合适的项目,项目竞争能力的强弱、目标消费群体的多少、运营能力要求的强弱等等;4、合理的运用费用。是否人工费用、原物料费用、租金费用、其它各类费用等能把控。5、准确的产品定位和稳定的产品品质。是否具备稳定的技术支撑、供应链把控能力。6、良好的运营管理水平等。如下图所示:

成熟公司开店为什么成功率高?除去品牌影响力、议价能力和管理因素,因为公司开店一开始就非常慎重,开店都是个各部门协同作战!对意向开店位置要经过选址开发、工程、运营、采购、财务等部门综合评估利弊,大多数情况下不会各种条件都非常合适,只有相对合适在综合风险能控制到最小才会决定是否开店。各部门评估合作如下图示例:

在市场竞争激烈的当下要想能成功开店,并且要盈利,看似再简单的项目没有足够的行业专业知识储备和科学严谨的投资流程把控,成功就如同买彩票撞大运。个人创业开店要想成功率高,除了有基础的技能或知识储备,还要合理的投资前项目综合评估。

为了解决广大投资者的问题,我们打造了实体项目投资一站式专业导航网站----老板地图。论是上班族、刚毕业的学生、有无创业经验的打算未来创业开店,都可以用老板地图提前做规划;正在筹备创业开店的用好老板地图,让您的实体项目投资风险降低、投资事业事半功倍.
老板地图原创
www.bossmap.cn

项目综合评估结果如何应用?

你可以通过老板地图免费版评估项目,也可以通过老板地图专业版测算评估系统宏观整体测评项目各个投资环节,让你清楚选址及租金合理性;项目盈利能力;店面设计规划布局合理性;建店各项成本、运营各项费用投资额占比及合理性;合理预估营业额、回收周期等。知道了这些评估结果如何应用呢?下面具体讲解:
1、 项目综合赢利能力分析
根据项目评估报告,结合评估结果中租期内总收益、回收周期、投资总额等数据,快速判断项目赢利能力是否符合投资预期。从而决策项目是否可以投资,或者查找到投资过程中具体环节哪些项目需要调整。

2、 店铺租金合理性分析
根据项目评估报告,结合评估结果中租期内总收益和回收周期等数据,迅速判断租金的合理性。同时通过专业版测算评估系统应用,测评得出店铺合理租赁价格,指导商铺租赁价格谈判。

3、 建店各项成本占比及合理性分析
根据项目评估报告,综合判断建店成本整体投资占比及合理性。同时通过专业版测算评估系统应用,修正建店成本具体各项投资费用。

4、 运营各项费用占比及合理性分析
根据项目评估报告,综合判断店面运营各项费用占比及合理性。同时通过专业版测算评估系统应用,修正店面运营具体各项支出费用。

5、 营业额预估的合理性分析
根据项目评估报告,综合判断营业收入及主营收入占比合理性。同时通过专业版测算评估系统应用,辅助项目经营产品定位和价格定位,让经营更贴合市场更准确。

6、 店面设计规划布局合理性分析
根据项目评估报告,根据预估的合理营业额分析各个功能分区占比合理性。同时通过专业版测算评估系统应用,辅助店面设计时规划后期运营更准确、经济、高效功能分区。

7、 投资回收期合理性分析
根据项目评估报告,迅速判断项目投资回收期是否符合投资预期。同时通过专业版测算评估系统应用,动态调整测评修正投资回收期合理性,让投资更准确。

8、 提升企业经营决策效率和准确性
企业应用测算评估系统,将对企业日常经营和店面拓展,实现网络化和数据化更加及时、统一、准确的进行各类经营决策分析。
老板地图原创
www.bossmap.cn

一、加盟如何选项目---之资质审核

在大众创业的时代背景下,创业开店选择加盟是最方便也是最省事的途径,但现实加盟市场品牌方的水准也是参差不齐、鱼龙混杂,我们在选择加盟时就要做足功课才能有效避免投资风险!
加盟如何选项目也就成为投资成功关键开端,选好项目我们先要学会对品牌方资质审核,我们要把握以下几点:
1、审核品牌方营业资质:
企业营业执照、税务登记证、组织机构代码证(可通过老板地图收录的“天眼查”查询基本情况,是否运营正常,是否有失信记录,是否有过多的法律纠纷)、商务部特许备案。通过第三方平台进行查询是一种方法,去总部实地考察也必不可少。
2、公司成立和项目运营的时间:考察公司处在什么发展阶段,是初创期?高速发展期?还是没落期?一般公司经营的越久说明相对越稳定,市场运营经验越丰富。但也要看具体公司操作方式,有的品牌公司拥有无数个项目,而且孵化和运营新的项目速度非常快,这时就要重点考虑项目的成熟度和生命周期问题。
老板地图原创
www.bossmap.cn


二、加盟如何选项目---之开店状况

品牌方开店状况也是选择加盟考虑因素之一,作为加盟方如何来了解开店状况?一般通过以下几个维度来考量:
1、品牌方开店数量。开的店包含总部直营店和加盟商的店,通过开店数量我们可以判断项目发展情况、所处阶段等。可以在第三方平台查询,例如通过百度地图查询考察的项目全国开店分布情况,在百度地图里选择全国,再输入项目店面名称点查询就能看到百度收录的所有信息。(仅供参考,因为有的店面开关信息百度抓取相对会滞后,重要的项目请实地考察。
星巴克全国店面布局查询示例
2、品牌方开店覆盖的城市。有一段运营时间的店面城市分布,可以分析出项目大概的受众城市类别。例如品牌方开店城市主要集中在一线和二线城市,加盟方如果是四五线城市就要考虑项目是否匹配。如果开店城市已有加盟店,就要考虑项目在该城市的饱和度等问题。

3、品牌方开店市场口碑。一是品牌方所开店面的大众口碑,这个比较容易获取,可以通过大众点评、美团等第三方平台客户留言,对项目产品、环境、价格等进行判断;二是自我去实地考察,真实感受一下店面设计、经营水平、产品质量等等;三是加盟商对品牌方的口碑,这个相对不好获取需要花心思具体去调研,例如总部对加盟方各方面的支持是否到位、项目真实盈利能力、项目受众、选址匹配等等
老板地图原创
www.bossmap.cn

三、加盟如何选项目---之支持系统

选择一个好的加盟项目必不可少要关注的重点,就是品牌方对加盟商的支持系统。打仗都是兵马未动粮草先行,没有完善的后方支持系统,临阵救火那就会手忙脚乱,即便能解决一时的问题,长期发展也是非常不利。现实商业环境中各类项目方也处在不同发展阶段,所以能给加盟商提供的支持系统完善程度也不尽相同,我们在选择项目时要综合考虑。从以下几个维度来讲解怎么来考评支持系统:

1、支持部门,即品牌方有完善的部门为投资开店各个环节做服务配套。不同的行业和项目由于实际业务的差异投资环节配套部门各有差异,但实体项目基础的配置大致相同,如选址开发部门、设计部门、工程部门、生产部门、培训部门、宣传部门、采购部门、售后部门、等等其它部门。
示例:万家乐全屋定制给加盟商提供的支持宣传图。
2、支持节点,即开店前、开店中、开店后品牌方各有什么部门支持并提供哪些支持。我们经常讲实体投资不是一锤子买卖,选择一个项目把店开起来相对容易,把店开好考验的是综合能力和持续的配套支持,那么我们要在投资之前就要把能想到的问题都提前考虑到,不同的问题有不同的应对机制或方案,未雨绸缪方能百战百胜。如果品牌方考虑的问题都没你想的周全或则能实际运用,那他们的配套支持系统就值得打个问候!

3、支持效率,即不同阶段或节点品牌方对加盟方支持效率。有上面讲的支持系统,在实施起来的支持的效率也非常重要。开起来店就是高效运转的系统了,一个环节出错或者跟不上节奏就会影响整体,不在第一时间解决出现问题,直接损失就是投资回报。这个支持系统表现在具体操作上,可以是物料供应、新品研发、培训支持、活动企划支持、广告支持、设备维修维护、管理支持等等方面。这么重要的环节你不好好了解一下吗?也不能光凭品牌方说有什么支持系统、怎么服务就行。对于没有太多可考信息作为研判的话,投资者也需要花心思去调研,一般也是在现有加盟商中获取。

4、团队精神,即品牌方团队的工作状态。这个可以间接判断项目企业的管理运营是否规范或管理水平,团队是否稳定是否有积极性。试想一个品牌方如果连自己团队都不稳定,或者团队流动性非常大,他又如何能服务好加盟商呢?因为再好的项目,再好的产品,再好的服务都是靠人来实现,团队精神不容忽视!
老板地图原创
www.bossmap.cn

四、加盟如何选项目---之操作难度

选择加盟一般的投资者大多都是跨行或则第一次创业,对于一个新的行业和项目我们还要结合自身条件,看操作难易程度是否适合自己,或者说在品牌方的支持下自己能不能hold住项目。以下简单介绍几个要考虑的问题:

1、资金难度。这是投资开店的基本要求,但实际操作中由于人为因素和自我认知差异导致实际投入和理想投入差距甚大。开店不光是考虑建店费用,还要考虑项目筹备前期可能发生的中介费用、押金、保证金等费用,开起店后需要的运营费、推广费、备用金等,同时还要结合自身风险承受能力综合评估项目投资难度。切不可一拍脑袋就上,做一半发现资金链断了或者还要追加投资的尴尬境界。
2、技术难度。对于加盟的品牌方是技术输出,那就要考虑自己对于这些技术能不能学的会?学的会做不得好或者精?如果是核心技术有的投资者自己不参与经营,就要考虑合伙的人或则委派的人后期管理hold住不?这种潜在威胁要提前预防。

3、配送难度。加盟后期日常运营的产品或者物料是否是总部配送,如果是要考虑每次配送的周期、物流方式、最低发货量、配送的费用,因为这些都直接影响后期运营的效率、运营费用的高低、项目最终的盈利能力结合项目计划开店地点预估的营业额,我们就能真实预判实际可行性。
4、管理难度。一要看品牌方提供的管理体系是否完善,二要看日常运营管理执行自己是否能得心应手。有的品牌方对项目把控的非常严格,但大多数都是靠加盟商自我成长。创业投资是一个投资的过程,也是一个学习的过程,我们除了看现有知识储备是否适应当前的投资,也要做好长期学习与时俱进的准备。
老板地图原创
www.bossmap.cn

五、加盟如何选项目---之盈利能力

项目盈利能力基本都是加盟选择项目核心考虑问题,品牌方宣传的盈利能力是否你能达到都要认真核算。我们通常计算项目的盈利水平,用EBITDA即息税折旧摊销后的利润来衡量,利润率的高低主要取决建店成本、运营费用等固定和变动项费用的高低。具体到项目本身我们考量盈利能力要关注以下几点:

1、产品的毛利率=(销售收入-销售成本)/销售收入×100%。如果项目产品单一,毛利率越高在销售量大的情况下盈利能力越强,作为加盟方我们要考虑的是:品牌方产品在我们开店城市销售价格能否被接受、是否有足够支撑的消费市场、销售成本是否能控制的像品牌方成功的店面一样、城市之间租金或人力费用的差异、产品物料成本的稳定性等。
2、综合毛利率。如果产品种类多,我们除了考虑各类产品毛利率,还要预估各类产品销售占比,计算值越接近真实综合毛利率值盈利水平越真实。千万别做成不赚钱的品类成了主流,赚钱的成了小众产品,赔本赚吆喝广受人民群众爱戴。因为城市差异消费习惯的差异,品牌方卖的好的东西,不一定适合加盟方,选择项目时要认真调研。

3、运营费用。这块费用有的跟品牌方有关,有的和实际经营地消费水平物价有关。如品牌方是否收取日常店面管理费用,运营费用中的主要项如房租、人力费用、能源费用等高低水平。放在整个投资周期内还要考虑费用的递增变量因素,来综合评估衡量运营费用对盈利能力的影响。
老板地图原创
www.bossmap.cn

六、加盟如何选项目---之自我评估

我们在选择加盟项目时会有很多渠道或者方法去评估品牌方,但在投资开店前很多人忽视了对自己的评估,或者说很难有一个清晰完整自我投资认知。还是那句话加盟投资实体店就如打仗,要知己知彼才能有更大胜算的概率,我们从以下几点来提示大家:

1、我们创业开店到底为什么?为了赚钱?为了不想打工当老板自己说了算?为了兴趣爱好?为了蹭热点?......干啥都必须有目的,再结合综合评估分析这事值不值得干。别脑袋一抽一时冲动就做了,要看你对创业能保持多久的热度和决心。现在不是卖方市场基本啥都不缺,不想当韭菜就要充分调研考虑清楚再出发。

2、我们有足够的抗风险能力吗?或者说我们投资的项目需要多少资金占你资产的比重大小,这个资产不能算你的房产、车等固定资产,一旦投资不及预期培养期延长或者突发情况或则投资失败,你是否有足够的应对能力。

3、我们家人足够支持吗?家和万事兴,一定要明白这个道理而不是口号。有时候你足够的经验去创业,但你的精力和财力是有限的,创业之初家人的支持尤为重要。大家慢慢品你周围的人单打独斗做起来的多,还是一个家族团结成事的多。

4、我们有足够的学习能力吗?一般加盟创业开店都是第一次创业或则转型创业,虽说有品牌方的培训和支持,做啥都是师父领进门修行在个人。加盟不是一劳永逸,只是你站在品牌方的肩膀上让你和同行有一个相同的起点。谁跑的快还得靠自己不断努力和学习,当下各行各业发展太快变化太快,品牌方还有跟不上趟over的了。现在投资行业缺的不是钱,缺的是好的项目,好的项目又缺的是做事的人,你认真想想这个严肃的问题吧,让自己成为这个做事的人再创业不迟。

老板地图原创
www.bossmap.cn

本站介绍 | 综合评估 | 免责声明 | 联系我们
老板地图为您提供实体项目投资各个节点一站式专业服务网站导航。创业开店上老板地图更便捷、系统、可靠,让您的投资更准确!
Copyright 2019-2029 www.bossmap.cn all rights reserved 京ICP备 19016427号
版权所有 老板地图 创业有风险 投资需谨慎!